清涼音‧江緯辰老師～人脈經營成功心法 【演講重點精華】
史丹福研究中心研究報告：
一個人賺的錢…12.5％來自專業知識、87.5％來自人脈關係
一、 擁有人脈的八項好處：
- 快速獲得資訊
- 掌握升遷管道
- 提前獲悉商機
- 暗中打通關節
- 支援轉危為安
- 有效行銷通路
- 整合人際資源
- 擁有談判籌碼
二、 建立人脈的正面心態：
- 交一位好朋友等於買到績優股
- 多交一個朋友等於增加一項專業技術
- 建立人脈可以讓自己賺到時間，人生事半功倍
- 人脈是通往財富、成功的白金會員卡
二-1、阻礙建立人脈的負面心向：
1.建立人脈的背後，根本就是有目的熱心騙子！
2.人認識那麼多好複雜，生活需要這麼累嗎？
三、 人生必交的四種朋友：
- 能力比你強
- 資訊比你廣(包打聽的朋友)
- 品德比你好
- 人賣比你優(質)
四、 優質人脈檢測五問：
- 他擁有哪些資源，對你現在的事業有沒有幫助？
- 遇到困難他能在哪些方面給你協助或支持？
- 你的付出，對方是否領情？
- 妳們之間有多少共同的朋友，從他那邊認識的朋友多嗎？
- 有了他…你的情緒、工作狀況、生活方式、精神層面是否變得較好？還是較壞？
五、 培養人脈競爭的五大技巧：
1.增加曝光機會、多參加社團、開啟能見度
(認識不同的人時， 儘量展現自己的優點)
2.用心記住新朋友的名字
3.多進修學習人際溝通與識人能力
4.細心留意週遭每個人(小細節大關鍵)
5.擅用網路資源，建立個人特色部落格
六、主動認識人的三大秘訣：
1.想像你是主人
2.找聯繫人幫你引薦
3.主動幫新朋友服務(雞婆的服務精神)
七、提升人脈競爭力的七大策略：
1.建立守信用的形象
2.重視每一個可以無償幫助別人的機會
3.創造自己被人利用的價值
4.常保好奇心，主動關心別人的近況
5.培養同理心，不道人長短，說人是非
6.樂於和別人分享資訊
7.用心建立自己的品牌形象
七-1.建立信用的五大基礎：
1.誠實
2.重視承諾
3.懂得認錯
4.守時
5.不講粗口及情緒化用語
八、如何在人脈中建立品牌形象：
1.你是最關心他的人
2.你是最了解他的人
3.你是他在該領域中，認識最專業的人
4.你是他心目中最給他面子的人
5.你是它需要協助時，最容易找到的人
江緯辰老師～智慧語錄：
※ 沒關係找關係，有了關係，一切沒關係
※ 人脈是要汰換跟篩選的
※ 儘量去喜歡對你有用的朋友
※ 人生只有得到跟學到，光知道沒有用
※ 一個人能否成功，不在於你知道什麼？而是在於你認識誰？
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